Negoziare per decidere e mediare nella vita sociale, economica, professionale

Relatore: Leonardo Fuina – Commercialista, Mediatore e Formatore in Roma

Giovedì 4 Marzo 2021 – dalle 17,00 alle 19,00 CET

Programma

Negoziare per decidere e mediare nella vita sociale, economica, professionale
» La negoziazione alla base dei processi decisionali
» Le fasi del processo decisionale : il problemsolving, il decisionmaking
» L’interazione tra strategie negoziali e strategie decisionali

L’arte del negoziato secondo Harvard Law School
» Le definizioni e le scuole di riferimento
» Le tipologie di negoziazioni : competitiva, cooperativa, remissiva, multi-parte
» Gli strumenti del negoziatore : BATNA, Punto di Resistenza, ZOPA, Creazione di Valore, Win/Win
» La negoziazione senza posizioni, sugli interessi, con la creatività
» La preparazione per risolvere efficacemente le controversie
» La gestione delle trattative complesse, il potere contrattuale, le tattiche, la flessibilità
» La strategia per superare le barriere negoziali e trasformare gli avversari in partners
» I fattori critici della negoziazione
» Il ruolo negoziale dei legali nella risoluzione delle controversie

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